中小暖氣片企業(yè)相較于大暖氣片企業(yè)，實(shí)力的差距注定了暖氣片企業(yè)招商競(jìng)爭(zhēng)也不是站在同一起跑點(diǎn)，但是社會(huì)本來(lái)就是不公平的，肉弱強(qiáng)食，你要想公平招商，那就必須學(xué)會(huì)完善自己。因此，對(duì)于中小暖氣片企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要掌握了市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，制定完備的經(jīng)營(yíng)策略，又有何懼？下面就讓全國(guó)十大品牌暖氣來(lái)講解下吧。

　　全國(guó)十大品牌暖氣:暖氣片招商五原則

　　一、全國(guó)十大品牌暖氣:目標(biāo)合理

　　在現(xiàn)實(shí)中，有很多暖氣片企業(yè)之所以最后被慘敗出局，不是因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)，而恰恰是因?yàn)槟繕?biāo)太高，剛成立不久，便立下宏偉目標(biāo)，要做全國(guó)知名品牌甚至世界名牌，于是四處出擊，結(jié)果，由于實(shí)力不濟(jì)，到處受打擊，終淪為喪家之犬，不知道何時(shí)就被滅。中小暖氣片企業(yè)應(yīng)該通過(guò)建立區(qū)域性品牌，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，集中資源，與外界不利因素抗衡。

　　二、全國(guó)十大品牌暖氣:講求專(zhuān)業(yè)

　　暖氣片的項(xiàng)目銷(xiāo)售大都以銷(xiāo)售人員一對(duì)一顧問(wèn)式銷(xiāo)售方式，通過(guò)拜訪項(xiàng)目業(yè)主、設(shè)計(jì)師、承包商或安裝公司，以完整技術(shù)解決方案、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)利益以及良好售后服務(wù)獲得訂單。直銷(xiāo)主要依靠的是銷(xiāo)售人員個(gè)人的戰(zhàn)斗力，優(yōu)秀的暖氣片暖氣片企業(yè)的銷(xiāo)售人員需要具有豐富的閱歷、良好的人脈關(guān)系和廣泛的社會(huì)資源，同時(shí)還要熟悉產(chǎn)品。中小暖氣片企業(yè)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模上無(wú)法和大暖氣片企業(yè)相比，但不妨礙使你的銷(xiāo)售人員通過(guò)培訓(xùn)后戰(zhàn)斗力更強(qiáng)，以一當(dāng)十以十當(dāng)百。銷(xiāo)售培訓(xùn)投資少回報(bào)高，對(duì)中小暖氣片企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是樁合算的買(mǎi)賣(mài)。

　　三、全國(guó)十大品牌暖氣:建立形象

　　在暖氣片企業(yè)中，有很大一部分暖氣片企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，也不懂的如何包裝暖氣片企業(yè)形象。甚至不用你開(kāi)口，單單從業(yè)務(wù)員遞上的名片設(shè)計(jì)，就被人看出是個(gè)小暖氣片企業(yè)。其實(shí)暖氣片中小暖氣片企業(yè)不需要投入太多，只要包裝暖氣片企業(yè)每一個(gè)細(xì)節(jié)：名片設(shè)計(jì)、樣本冊(cè)等各個(gè)方面去體現(xiàn)暖氣片企業(yè)的形象，力求暖氣片企業(yè)在和經(jīng)銷(xiāo)商、客戶接觸的第一時(shí)間所展示的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都能給予對(duì)方一種震撼性的大品牌的感覺(jué)。

　　四、全國(guó)十大品牌暖氣:拓寬銷(xiāo)售渠道

　　暖氣片企業(yè)的銷(xiāo)售除了項(xiàng)目的直銷(xiāo)這一塊外，還可通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售。尤其對(duì)中小暖氣片企業(yè)來(lái)講，遠(yuǎn)在暖氣片企業(yè)勢(shì)力范圍之外的地方，資源有限更應(yīng)借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量，因?yàn)檫@是最經(jīng)濟(jì)劃算的銷(xiāo)售方法。一般來(lái)說(shuō)小廠家找大經(jīng)銷(xiāo)商，不是沒(méi)有道理的，小廠家看重的是大經(jīng)銷(xiāo)商的渠道、資金和物流能力，能夠更快的切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而商家看重的是小廠家小品牌的利潤(rùn)空間和更大區(qū)域的獨(dú)家代理權(quán)。雙方各有所需，是完全可以達(dá)到雙贏。

　　五、全國(guó)十大品牌暖氣:加強(qiáng)客戶交流

　　暖氣片工程采購(gòu)中能不能成功，客勤關(guān)系“過(guò)不過(guò)硬”很重要。在很多工程采購(gòu)中，在獲得客戶需求信息時(shí)，客勤關(guān)系起的作用是“線人”；在客戶決策時(shí)，客勤關(guān)系的作用是“拍板”；在客戶服務(wù)過(guò)程中，客勤關(guān)系的作用是“潤(rùn)滑劑”；在客戶疑惑時(shí)，客勤關(guān)系的作用是“催化劑”，一旦與客戶建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，就會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入筑起很高的門(mén)檻，所以加強(qiáng)與客戶交流溝通，是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的必要條件。

　　以上就是全國(guó)十大品牌暖氣:暖氣片招商五原則內(nèi)容。希望能幫助到你。