暖氣片整體銷售環(huán)境不好,也讓很多暖氣片店面倒閉了,但還是有很多有活法的暖氣片店面生存了下來,那么這些店面都是那些活法啦?下面就讓
暖氣片十大來講解下吧。
暖氣片十大-生存戰(zhàn)中的暖氣片活法
暖氣片十大-精打細算,以小取大
一位暖氣片經銷商代理外埠家具品牌多年,去年以來,在同期開店的同行相繼撤店、改行之際,他又在香江家居、紅星龍之夢開了兩家店。在與筆者交流其“逆市拓展”的經驗時,他說,好多同行“退市”有賣場“高租金”、挺不過負擔壓力等多方面的因素,更有對經營中的隱性“燒錢”損失,估計不到或缺乏核算的成分,這是對暖氣片經銷商生存智慧的考量。
據(jù)他介紹,暖氣片經銷商的隱性“燒錢”損失來自于三個方面:
一是物流。不管是長途還是短途,物流費用一定不能超過7-10%,否則純利潤不會超過5%。比如從廣東發(fā)貨到沈陽,海運費用比整車費用低1/3,但海運只有整車的1/2貨量,再加上大連或營口離港到沈陽的4%陸運費用,遠遠高出整車費用。多年來,他堅持“拼整車”的模式,減少周轉,一次性發(fā)貨到沈陽,節(jié)省了大量物流費用。
二是貨損。一般情況下,家具的長途貨損率為1%。長期運營,這也是一筆不小的錢損。“為了降低運營成本,我們與幾家大型物流公司達成長期合作,我確保他的物流量,讓他降低運價,他確保我的貨運安全,要求對發(fā)送的家具加上價值0.20元的護角。就這0.20元的小小的護角,使我們的運輸貨損降到了0.5%以下。運價+貨損,這筆賬干家具的都會算。”
三是倉儲。許多暖氣片經銷商會租用倉儲,但不大會科學利用倉儲,這里也要“數(shù)據(jù)”管理,否則錢會被無形“燒”掉。比如,倉儲貨損率為0.3%至0.6%。你是平儲還是立儲,對庫存面積帶來的庫存成本都有影響;是傳統(tǒng)搬運,還是機械作業(yè),對倉損與否都有影響。如果倉儲(損)費用超過1%,售后費用也會超過1%,超過了,純利潤會跌破5%。“這5%里面,這一筆、那一筆的損耗下來,哪還有錢賺?”他說。
為此,這位暖氣片經銷商與同行“拼租”擁有標準貨架和叉車設備的現(xiàn)代物流中心做倉儲庫房,既大大降低了倉儲面積和倉損費用,又加快了家具的搬運、配送時間。
如此一筆“小錢”算下來,隱性成本被逐漸降低,利潤從管理、貨流、倉儲等環(huán)節(jié)中“擠”出來,在賺錢難的當下,真可謂是一筆“大賺”之賬。
暖氣片十大-渠道下沉,穩(wěn)打穩(wěn)扎
目前,一二線大城市成為家具品牌的競爭高地,品牌蜂擁而來的結果是,有的暖氣片經銷商不是死掉,就是跑掉。但對市場充滿信心的暖氣片經銷商,采取的“活法”是:變!
某暖氣片經銷商在大城市大賣場開店多年,頗為老練沉穩(wěn)。兩年前,他敏銳地感到省城和一二線城市,一般家具品牌的市場將會越來越小,是到了“家具下鄉(xiāng)”的時候了。他果斷“戰(zhàn)略性撤退”,瞄準“國家城鎮(zhèn)化建設”,及“億萬農民進城”的政策性市場變化,攜某知名板式家具品牌,“兵發(fā)三四線”,在幾家地、縣級市場開店經營。由于他經驗豐富,推廣有力,經銷的產品質量、環(huán)保方面完全適合三四級市場消費群體的需求,銷路十分看好。今年以來,當同行的暖氣片經銷商思謀渠道下沉時,他已在三四線市場站穩(wěn)腳跟,“收拾金甌一片”了!
“活在當下。”是中國家具協(xié)會理事長朱長嶺先生對行業(yè)的一句忠告。在家具行業(yè)發(fā)展中,許多暖氣片經銷商創(chuàng)造了許許多多的“活法”,這是助推家具行業(yè)穩(wěn)健前行的動力。這里介紹的三種強內功的“活法”,充滿“正能量”,旨在拋磚引玉。只有家具暖氣片經銷商相互借鑒、經驗共享,光明在前,路在腳下,共同“活”下去,才有希望。
暖氣片十大-團隊協(xié)作,薄利前行
某連鎖家具運營公司的老總介紹,所謂“團隊運營”,就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任,集團隊智慧,攻艱克難,活在當前。該公司通過公司文化的引導,人文關懷等榮譽和物質措施激勵,極大地激發(fā)“最強的生產力因素”——團隊員工的潛能,在市場競爭中發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性,與公司共進共榮。
今年上半年,該公司員工團隊積極建言獻策,提供了多項改革意見,顯現(xiàn)“高手在民間”。其中,通過建立“數(shù)據(jù)模塊”和日日更新,研析市場及產品銷售態(tài)勢、調整營銷戰(zhàn)略、印證產品價格、調整庫存量值、確定物流周期、下達銷售指標等,改過去的人工分析、經驗感覺為數(shù)據(jù)研判,使研判和應變更有依據(jù),更為合理,人力、財力浪費驟降。每一個環(huán)節(jié)中潛在的利潤,逐漸浮出水面,實實在在收獲賬中。
“不比不知道,一比嚇一跳。盡管都是薄利,但在重利難求之際,不虧就是賺,何況還獲得了維持運營的收益,已經十分難得了。”該家具公司老總感慨地說。
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