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暖氣片十大品牌
  • 藝術暖氣片十大品牌-租金高經銷商該如何做?

  • 時間:2018-08-30 13:57   來源:金旗艦暖氣片品牌 作者:admin
  •   暖氣片市場是有一個飽和度的,而在這個飽和度達到飽和的時候,暖氣片銷售整體就不行了,因而導致不少暖氣片賣場客流量減少,一直以來暖氣片經銷商與賣場就有著難以調和的矛盾,賣場客流量減少但租金卻日益上漲,在多方壓力下的暖氣片經銷商又該如何脫離困境呢?下面就讓藝術暖氣片十大品牌來講解下吧。
      藝術暖氣片十大品牌-租金高經銷商該如何做?
    藝術暖氣片十大品牌
      藝術暖氣片十大品牌-暖氣片經銷商生存空間艱難
      暖氣片經銷商的成本主要包括以下幾塊:產品進貨費用、賣場租金、日常開支。近幾年,以上幾項成本卻都有較大幅度的上升,給經銷商的經營帶來了極大的壓力。
      一方面,賣場生意冷淡,租金越來越貴。大賣場數量與日俱增,賣場容量遠超市場需求的應有容量,這導致市場蛋糕被攤薄,單位店面銷量下滑。在此情況下,財大氣粗的賣場在裝修上極盡奢華,在租金上唯恐不高,經銷商在實力處于弱勢,只能逆來順受,強力支撐。此外,大賣場為了實現租金利益的最大化,更愿意招攬軟體家居品牌入駐,暖氣片品牌經銷商在賣場備受擠壓,店面在賣場內位置較偏,經營難度加大。
      另一方面,經銷商拿貨費用增加,零售價卻無法相應提升。在全球經濟大環(huán)境的影響下,我國近幾年物價一直處于快速增長中,各種原材料漲價導致制造成本上升,石油漲價拔高了物流成本,使得暖氣片企業(yè)不得不通過提高供貨價的方式,將成本壓力轉嫁給經銷商,而經銷商在低迷的市場形勢下卻無法相應地提高零售價,只能自身消化拿貨成本的壓力。此外,隨著員工薪酬、裝修費、水電費、宣傳推廣費、促銷活動費等店面日常運營費用迅速增加,積小成大,給經銷商很大的壓力。
      在成本增加的情況下,暖氣片經銷商的盈利空間卻不斷壓縮。近兩年,賣場數量以驚人的速度增加。對于經銷商來說,無論跟進還是不跟進,店面的銷量因市場分流而下降了,很多經銷商為了求得生存,不得不通過大幅降價促銷來提升銷量。加上經銷商大多以個體戶的形式存在,管理方式粗放,抵御風險的能力弱,在市場洗牌加速的環(huán)境下,一大批經銷商因虧損而退出行業(yè)。
      藝術暖氣片十大品牌-租借賣場成本高昂,暖氣片經銷商壓力大
      據了解,多年來,不少成熟的商場,一再以營運成本的上漲為借口,不斷提高賣場的租金,使得暖氣片經銷商倍感壓力。據了解,一個一線城市的300平方的場租接近50萬元,裝修50萬元,管理員工30萬元,商場收取廣告費用20萬元,轉讓費用200萬元,才能夠進駐開張。如此高的場租和運營費用,沒有一定經濟實力及經營管理經驗的經銷商是不敢下手的,而且花大價錢進駐后,一連幾個月賣不出幾件產品是常有的事。試想,這樣的生存環(huán)境有幾個經銷商可以承受。
      時下,暖氣片經銷商要求賣場降租的呼聲高漲,加上經銷商聯(lián)盟等行業(yè)組織的出現,經銷商的話語權增強,一些地方出現了經銷商聯(lián)合抗租,抱團與賣場談判,甚至集體撤場的現象,這也給賣場帶來了一定壓力。但這些仍不足以改變賣場與經銷商的關系,賣場仍擁有強勢地位,在對話中占據主動。
      藝術暖氣片十大品牌-暖氣片經銷商需企業(yè)支援,改善現狀
      暖氣片經銷商在“斗”不過大賣場的情況下,尋求企業(yè)的支援是一著不得不走的棋。因為從利益來看,暖氣片經銷商與暖氣片企業(yè)是同一根線上的螞蚱,也更容易得到企業(yè)的同情與幫助。一般而言,經銷商只要加強溝通,處理好與企業(yè)老總的關系,往往能獲得更好的培訓服務、更多進貨優(yōu)惠、更高的銷售返利,這些對于改善經銷商的經營是有幫助的。
      以上就是藝術暖氣片十大品牌-租金高經銷商該如何做?內容。希望能幫助到你。
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