經(jīng)銷(xiāo)商三環(huán)節(jié)失誤暖氣片品牌加盟落敗

　　一、定位不準(zhǔn)

 

　　做生意不能沒(méi)有目標(biāo)和方向，但也不能有太多的目標(biāo)和方向。很多暖氣片品牌經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有方向的，也就是他們對(duì)自己的生意沒(méi)有定位。所以，市場(chǎng)景氣的時(shí)候他們不是最好的，市場(chǎng)不景氣的時(shí)候他們就是最差的。他們很想做好，但是又不知道怎么做，這就是他們的定位同質(zhì)化的原因。任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)就不會(huì)有發(fā)展，有競(jìng)爭(zhēng)是好事，關(guān)鍵是要在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位，構(gòu)筑自己的強(qiáng)項(xiàng)，細(xì)分一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)中成為第一。

 

　　那么要怎樣的定位才算是正確的呢?選擇適合經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路；然后選擇符合加盟地區(qū)的市場(chǎng)需求，能夠填補(bǔ)加盟地區(qū)細(xì)分的空白市場(chǎng)，為加盟地區(qū)的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差異化的產(chǎn)品；再考慮用心來(lái)講誠(chéng)信，本著這個(gè)原則來(lái)定位，基本上錯(cuò)不了。

 

　　二、選擇錯(cuò)誤

 

　　錯(cuò)誤的定位注定了錯(cuò)誤的選擇，很多暖氣片品牌經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌的時(shí)候總是很矛盾。既想選一個(gè)有發(fā)展前景的品牌，又怕品牌廠家的門(mén)檻太高；既想選一個(gè)能賺錢(qián)的品牌，又希望品牌價(jià)格比雜牌還要低。其實(shí)，天下哪有免費(fèi)的午餐。如果一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商對(duì)他的加盟隊(duì)伍沒(méi)有要求，那說(shuō)明他們對(duì)自己沒(méi)有信心，要不就是管理市場(chǎng)的能力不行。見(jiàn)到客戶就想成交，不考慮是否合適自己公司的品牌定位，經(jīng)營(yíng)思路與自己品牌是否有沖突?什么人的錢(qián)都想賺，不放過(guò)任何一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，抵制不了金錢(qián)的誘惑，這樣的廠家是沒(méi)有發(fā)展前景的，是典型的投機(jī)者。

 

　　那么，暖氣片品牌經(jīng)銷(xiāo)商怎樣的選擇才算得上是正確呢?自己的定位明白了以后，就要開(kāi)始選擇品牌運(yùn)營(yíng)商了。選擇品牌運(yùn)營(yíng)商之前必須要和廠家深度溝通，了解廠家目前的經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，以及公司的實(shí)力、公司團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)等各方面的綜合因素。這之后才是跟廠家談加盟門(mén)檻的具體事宜。

 

　　三、經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

 

　　經(jīng)銷(xiāo)商如果在定位和選擇環(huán)節(jié)都正確了，暖氣片品牌還是沒(méi)有做好，那就要分析一下是不是自己的經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題。那么，暖氣片品牌經(jīng)銷(xiāo)商如何把好經(jīng)營(yíng)關(guān)才能成功?我在這里就簡(jiǎn)單地說(shuō)一下，點(diǎn)到為止。

 

　　1、專(zhuān)賣(mài)店的選址和裝修質(zhì)量必須要做到當(dāng)?shù)氐谝唬霾坏疆?dāng)?shù)氐谝坏囊惨龀鲎约浩放频奶厣蛡€(gè)性，在形象上有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

　　2、立完善的人才團(tuán)隊(duì)和有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，并且執(zhí)行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必須要主動(dòng)出擊，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

 

　　3、要有耐心，經(jīng)營(yíng)品牌不可能立竿見(jiàn)影，不會(huì)馬上就有經(jīng)濟(jì)效益，就像農(nóng)民種莊稼，肯定是春天播種秋天收獲一樣，經(jīng)營(yíng)品牌的回報(bào)是有一個(gè)過(guò)程的，這個(gè)過(guò)程可能是半年，可能是一年兩年，甚至是三年，千萬(wàn)不要半途而廢。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“今天很殘酷，明天也很殘酷，后天很美好。但是很多人往往死在明天晚上，見(jiàn)不到后天美好的太陽(yáng)。”

 

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